Entrevistas
Fernando Martínez, director de canal de Avaya España
"Avaya y HP ofrecerán las mejores soluciones en Comunicaciones Unificadas que resuelven las necesidades reales de los clientes"
La iniciativa HP ProCurve Open Network Ecosystem (ONE) persigue ofrecer a los clientes soluciones completas de comunicaciones para lo que se establecen alianzas con fabricantes como Avaya. Fernando Martínez, director de canal de Avaya España, comenta las cualidades de esta iniciativa y su repercusión para los clientes y partners del fabricante.
Txema Arnedo, director de desarrollo propiedad intelectual de Microsoft Ibérica
“SAM, para el canal es un tema de negocio y para los clientes de tranquilidad”
La gestión de activos de software o SAM (Software Asset Management) se perfila como norma más adecuada para que los clientes puedan realizar una gestión acertada de sus licencias de software, obteniendo importantes beneficios de ello, a la vez que cambia la relación entre el canal y los clientes.
David Nava, HP IPG Channel Sales Manager Solution Partners Organization
“Vamos a crear ese canal que venda sobre todo en modelo de pago por uso”
HP pone en marcha una completa estrategia con la que aumentar el canal de valor en imagen e impresión, especialmente en el campo de los MFP e impresoras de gama alta. Un canal formado, especializado y capaz de crear valor, muy comprometido con la comercialización de soluciones de impresión.
José Manuel Bernal, director de servicios. División de Soluciones de Nextel Engineering
“Tenemos que olvidarnos del servicio por el servicio y hablar siempre de soluciones”
Las soluciones constituyen el camino obligado para que el canal de valor pueda diferenciarse. En Nextel Engineering lo tienen muy claro y por eso hacen una apuesta muy fuerte en este sentido, dejando de hablar de productos y servicios para centrar su mensaje en la solución, como nos comenta José Manuel Bernal, director de servicios, división de soluciones, en esta entrevista.
Isabel Bernardos product manager Business & Marketing Operations de Microsoft
“Los partners de BI tienen que tener conocimiento de negocio: deben hablar el lenguaje de negocio de las empresas”
Microsoft ha celebrado la segunda edición de “BI Conference”. un foro en el que se comparte estrategia y experiencias en el área del business intelligence, caracterizadas por hacer que el BI sea accesibles a todos los usuarios, reutilizando soluciones que conocen y con el foco puesto en el negocio.
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Proyectos de Éxito
Hefame Informática asegura la protección de sus farmacias con Sophos
La cooperativa Grupo Hefame ya ha implementado la solución de seguridad Sophos Endpoint Protection Advanced en modo gestionado en más de 200 oficinas farmacéuticas y protegido 521 puestos de trabajo.
Canal de Valor
Lucierna se asocia con everis para impulsar la gestión del rendimiento de aplicaciones en la nube
Everis se convierte en partner oficial de Lucierna y, gracias a ello, ofrecerá un nuevo servicio cloud para la optimización de aplicaciones y el análisis del rendimiento de sistemas .
Líderes
Así va a ser el mercado de Memorias en 2012
John Tu, presidente de Kingston Technology
La adopción masiva de la tecnología SSD, mejores prácticas para la prevención de pérdida global de datos y una evolución en la manera y el lugar donde los consumidores están guardando sus datos personales son, según apunta John Tu, presidente y cofundador de Kingston Technology, las principales tendencias en el mercado de Memorias para 2012.
Perspectivas
La Policía Nacional y red.es nos enseñan a usar el smartphone con inteligencia
La Policía Nacional, en colaboración con red.es, lanza una campaña de información y concienciación a través de las redes sociales para el uso seguro y privado de los teléfonos móviles de altas prestaciones, con el lema 'Usa tu smartphone con inteligencia' .
Tech Labs
La seguridad de los sistemas de control de acceso físico
Los sistemas de control de acceso físico comprenden una gran cantidad de elementos y procedimientos que se extienden por todo el entorno corporativo, con responsabilidades distribuidas en todos los departamentos y que aplican en mayor o menor medida a todos los empleados o, incluso, al personal externo como visitantes y contratistas.
Reflexiones
Los Partners, protagonistas del nuevo modelo de canal
Jeremy Butt, VP Canal Mundial Avaya
Posiblemente se estén viviendo tiempos difíciles para el canal. Por un lado, presionado por las necesidades del cliente de recortar costes para cerrar mejores tratos y por otro, por los proveedores que son reacios a renunciar a sus márgenes.
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