Proveedores de soluciones
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Proyectos de éxito
Liberty Seguros moderniza sus sistemas informáticos con Ibermática
Liberty Seguros ha iniciado un proyecto de modernización de su plataforma ofimática para reforzar la productividad de sus profesionales y garantizar el mejor servicio al cliente
Análisis
El futuro del canal pasa por promover formulas y servicios innovadores
Dentro del marco del programa Delicatech, promovido por Acer, D-Link, Inverter y Microsoft, para fomentar el mercado Pyme, se han reunido los principales mayoristas del país para analizar los retos, dificultadas y posibilidades el mercado informático español
Informes
Azlan ataca el mercado de vídeo IP
La división de valor del Tech Data, ha creado el grupo de trabajo Synergy Workspace, que aglutina a fabricantes líderes en el mundo del vídeo IP, para ofrecer a los integradores una solución completa para un mercado que se estima tendrá un crecimiento del 40 por ciento anual
Reflexiones
Los Partners, protagonistas del nuevo modelo de canal
Jeremy Butt, VP Canal Mundial Avaya
Posiblemente se estén viviendo tiempos difíciles para el canal. Por un lado, presionado por las necesidades del cliente de recortar costes para cerrar mejores tratos y por otro, por los proveedores que son reacios a renunciar a sus márgenes
La seguridad de los sistemas de control de acceso físico
Toni Tomasa, director técnico del Grupo Spec
Los sistemas de control de acceso físico comprenden una gran cantidad de elementos y procedimientos que se extienden por todo el entorno corporativo, con responsabilidades distribuidas en todos los departamentos y que aplican en mayor o menor medida a todos los empleados o, incluso, al personal externo como visitantes y contratistas
El papel de la Consultoría Estratégica
José Manuel Bernal Martín, director de consultoría, división de ingeniería y sistemas de Nextel Engineering
¿Por qué es necesario un consultor estratégico? Habitualmente para que te diga o enseñe aquello que no sabes o bien para clarificar aquello que ya sabes pero no eres capaz de ordenar y tratar de una manera adecuada
Líderes
Fernando Martínez, director de canal de Avaya España
"Avaya y HP ofrecerán las mejores soluciones en Comunicaciones Unificadas que resuelven las necesidades reales de los clientes"
La iniciativa HP ProCurve Open Network Ecosystem (ONE) persigue ofrecer a los clientes soluciones completas de comunicaciones para lo que se establecen alianzas con fabricantes como Avaya. Fernando Martínez, director de canal de Avaya España, comenta las cualidades de esta iniciativa y su repercusión para los clientes y partners del fabricante.
Txema Arnedo, director de desarrollo propiedad intelectual de Microsoft Ibérica
“SAM, para el canal es un tema de negocio y para los clientes de tranquilidad”
La gestión de activos de software o SAM (Software Asset Management) se perfila como norma más adecuada para que los clientes puedan realizar una gestión acertada de sus licencias de software, obteniendo importantes beneficios de ello, a la vez que cambia la relación entre el canal y los clientes.
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