Entrevistas
Txema Arnedo, director de desarrollo propiedad intelectual de Microsoft Ibérica
“SAM, para el canal es un tema de negocio y para los clientes de tranquilidad”
La gestión de activos de software o SAM (Software Asset Management) se perfila como norma más adecuada para que los clientes puedan realizar una gestión acertada de sus licencias de software, obteniendo importantes beneficios de ello, a la vez que cambia la relación entre el canal y los clientes.
Javier González, director de la unidad de negocio de Grandes Cuentas de COLT
“Las empresas están viendo que no tiene sentido mantener su propio data center”
El responsable de Grandes Cuentas del operador considera a su compañía como un socio vital y flexible que está ayudando a las empresas a completar una transformación necesaria como reacción al cambio de modelo económico. Servicios gestionados es el área de COLT que más crece y González explica por qué.
David Nava, HP IPG Channel Sales Manager Solution Partners Organization
“Vamos a crear ese canal que venda sobre todo en modelo de pago por uso”
HP pone en marcha una completa estrategia con la que aumentar el canal de valor en imagen e impresión, especialmente en el campo de los MFP e impresoras de gama alta. Un canal formado, especializado y capaz de crear valor, muy comprometido con la comercialización de soluciones de impresión.
José Manuel Bernal, director de servicios. División de Soluciones de Nextel Engineering
“Tenemos que olvidarnos del servicio por el servicio y hablar siempre de soluciones”
Las soluciones constituyen el camino obligado para que el canal de valor pueda diferenciarse. En Nextel Engineering lo tienen muy claro y por eso hacen una apuesta muy fuerte en este sentido, dejando de hablar de productos y servicios para centrar su mensaje en la solución, como nos comenta José Manuel Bernal, director de servicios, división de soluciones, en esta entrevista.
Isabel Bernardos product manager Business & Marketing Operations de Microsoft
“Los partners de BI tienen que tener conocimiento de negocio: deben hablar el lenguaje de negocio de las empresas”
Microsoft ha celebrado la segunda edición de “BI Conference”. un foro en el que se comparte estrategia y experiencias en el área del business intelligence, caracterizadas por hacer que el BI sea accesibles a todos los usuarios, reutilizando soluciones que conocen y con el foco puesto en el negocio.
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Proyectos de Éxito
Hefame Informática asegura la protección de sus farmacias con Sophos
La cooperativa Grupo Hefame ya ha implementado la solución de seguridad Sophos Endpoint Protection Advanced en modo gestionado en más de 200 oficinas farmacéuticas y protegido 521 puestos de trabajo.
Canal de Valor
Lucierna se asocia con everis para impulsar la gestión del rendimiento de aplicaciones en la nube
Everis se convierte en partner oficial de Lucierna y, gracias a ello, ofrecerá un nuevo servicio cloud para la optimización de aplicaciones y el análisis del rendimiento de sistemas .
Líderes
Así va a ser el mercado de Memorias en 2012
John Tu, presidente de Kingston Technology
La adopción masiva de la tecnología SSD, mejores prácticas para la prevención de pérdida global de datos y una evolución en la manera y el lugar donde los consumidores están guardando sus datos personales son, según apunta John Tu, presidente y cofundador de Kingston Technology, las principales tendencias en el mercado de Memorias para 2012.
Perspectivas
La Policía Nacional y red.es nos enseñan a usar el smartphone con inteligencia
La Policía Nacional, en colaboración con red.es, lanza una campaña de información y concienciación a través de las redes sociales para el uso seguro y privado de los teléfonos móviles de altas prestaciones, con el lema 'Usa tu smartphone con inteligencia' .
Tech Labs
Elevando la seguridad a la nube
El cloud computing, desde el punto de vista de la virtualización, es un conjunto de tecnologías que facilitan la gestión y la obtención del máximo partido de las infraestructuras existentes, y que aumentan la seguridad y la integridad de la información, gracias a las herramientas disponibles para recuperación de desastres.
Reflexiones
Profesionalizar el outsourcing
Antonio Crespo, director de Quint Wellington Redwood para España y Portugal
Crespo es también el presidente de la IAOP (Asociación Internacional de Profesionales de Outsourcing) en nuestro país y lanza un mensaje acorde con la globalización del mercado, donde la profesionalización es esencial para garantizar resultados.
Últimas Noticias
- 18/05/2011.Panda Security potencia su canal con la consola web Panda Cloud Partner Center
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