Roy Zisapel, Presidente y CEO de Radware

Strategic Partner. Explíquenos a qué se dedica Radware y la tecnología que desarrolla más allá de la seguridad.

R. Z.: Radware se dedica principalmente a la entrega/distribución de aplicaciones de misión crítica. Cuando hablamos de aplicaciones críticas, hay que tener en cuenta tres aspectos claves: la disponibilidad 24x7 para poder acceder a la aplicación, el tiempo de respuesta de la aplicación o la minimización de latencia, y la seguridad de la aplicación y los datos.

Y es por esto que los productos de Radware se designan como Absolute APS la disponibilidad, prestación y seguridad absoluta en sus siglas en inglés para las aplicaciones de misión crítica.

La compañía se formó en 1997 y dos años más tarde empezamos a cotizar en la NASDAQ. Actualmente, tenemos más de 10.000 clientes en todo el mundo, la mayoría de ellos medianas a grandes empresas. Nos concentramos en estas empresas grandes porque es ahí donde se encuentran la mayoría de aplicaciones de misión crítica. Como consecuencia, nos enfocamos en los segmentos de operadores de telefonía e ISPs, servicios financieros e instituciones bancarias y las administraciones públicas y sanidad.

La seguridad de aplicaciones es una parte importante de nuestra oferta. Nuestro negocio principal se centra o se mueve alrededor de aplicaciones: seguridad de aplicaciones, aceleración de aplicaciones, y la distribución de aplicaciones.

Strategic Partner. Entonces, estamos hablando de gestión de accesos de aplicaciones.

R. Z.: Sí, pero también optimización de aplicaciones. No obstante, la disponibilidad de la aplicación y las medidas de seguridad tienen mucho que ver en cómo se accede a la aplicación: quién accede, desde dónde, con qué permisos, etc. Entonces, diría, más bien, que nuestro negocio se basa en todo relacionado a la distribución de aplicaciones a todos los usuarios.

Strategic Partner. ¿Y cómo encaja la reciente adquisición de Alteon de Nortel en vuestra visión de negocio?

R. Z.: Lo primero que debo decir es que esta adquisición no se produjo por la tecnología de Alteon, cuyo principal producto es un dispositivo de equilibrio de cargas de trabajo para el centro de datos, un competidor directo de nuestro propio producto, AppDirector, un dispositivo que equilibra y acelera aplicaciones. El propósito de la adquisición fue ampliar nuestro alcance en el mercado con la incorporación de la base instalada de Alteon. Se trata más bien de una adquisición de valor estratégico y no una adquisición de tecnología.

Strategic Partner. ¿Cómo se verán afectados los clientes de Alteon?

R. Z.: No habrá ningún cambio para los clientes de Alteon. Seguiremos soportando los productos de esta gama durante los próximos cinco años y cumpliremos los SLAs existentes.

Para los clientes de Alteon, esto es un gran aliciente ya que significa que sus productos no quedarán obsoletos tras la quiebra de Nortel. Ahora Alteon forma parte de una empresa más grande con más recursos e inversiones en I+D. Uno de nuestros objetivos es seguir ofreciendo el mejor servicio y mantenimiento posible porque entendemos que estos dispositivos son aplicaciones de misión crítica. Esto tranquiliza mucho a los CIOs porque normalmente, cuando una compañía entra en quiebra, los productos se descontinúan y obliga al departamento de TI a reemplazar todo el hardware de esa compañía. Y todos sabemos que no es el momento de hacer nuevas inversiones.

Asimismo, hemos aumentado la plantilla de I+D de 30 a 80 personas incorporando los mejores ingenieros procedentes de Alteon. Esto significa que vamos a aprovechar la tecnología desarrollada en Radware para mejorar los productos de Alteon. Prueba de esto es que vamos a introducir el Alteon 5412, un nuevo producto de altas prestaciones, a finales del presente año. Este producto ofrecerá un rendimiento y una escalabilidad entre seis y ocho veces mayor que la versión anterior.

Adquirimos Alteon en abril y esperamos distribuir los nuevos updates de producto en septiembre.