Basado Software como Servicio (SaaS), la iniciativa de Fujitsu está generando ya importantes ingresos a todos sus socios, al permitir acceder de la mano de la multinacional japonesa a nuevos mercados y oportunidades, como es la venta a clientes finales de software como servicio, así como los servicios en la nube empresarial.

Durante tres meses, todos los ISVs de estas regiones podrán acceder a este programa de forma gratuita, así como contar con todo el apoyo para su desarrollo, en el caso que se decida a iniciarlo. El programa en concreto se ha diseñado a partir de un ecosistema completo, que ofrece una infraestructura como servicio y la plataforma para su realización.

Las empresas de todos los tamaños ven como la compra de software on demand proporciona un mayor control de costes, aumenta los tiempos de respuesta a las condiciones cambiantes del mercado y ayuda a aportar liquidez, mediante la reducción de la cantidad de fondos necesarios para gastos. Por todo ello, el mercado de SaaS ha experimentado un enorme crecimiento en los últimos 12 meses. Esta apertura de nuevas oportunidades ha llevado a Fujitsu a impulsar esta iniciativa que ofrece pre-onfigurados, de forma fácil, servicios en la nube, desde la plataforma IaaS de la compañía nipona.

El ejemplo de la empresa austriaca Vepura

Como ejemplo, es importante señalar en Austria a Vepura GmbH, una compañía que ha sido capaz de ampliar rápidamente su base de clientes internacionales, sin la necesidad de una gran inversión basada en una enorme infraestructura. Tras evaluar el plan de negocio de Vepura, Fujitsu financió la preinversión e incluso los servicios de infraestructura en la nube, lo cual le proporcionó no tener que realizar ningún gasto inicial y por lo tanto la obtención de ingresos de forma inmediata.

Según David Bradshaw, Research Manager Applications and Solutions EMEA at the Market Intelligent IDC, “este modelo rompe el molde. Ofrece un paquete completo de apoyo a la infraestructura y los servicios hasta que se generen ingresos. Va a generar un gran impulso a un mercado que se desarrolla a medida y en el que los ISV´s deben aprovechar las oportunidades que se abren.”.

Hoy, Vepura está ya obteniendo ingresos por las ventas de su software de planificación de recursos empresariales. Se generaron tan solo a unas pocas semanas de su instalación, todo un logro en comparación con los ciclos anteriores que requerían alrededor de 12 meses para una tradicional puesta en marcha.

Florian Gumpinger, Consejero Delegado de Vepura señala, “con el Programa Cloud de ISV de Fujitsu, ofrecemos una gran velocidad a la hora de entregar nuestro software, gracias a que recibimos de forma inmediata toda la infraestructura para desarrollar nuestro negocio online y por ello pudimos centrarnos únicamente en el servicio, ofreciendo un valor agregado a nuestro clientes. Dentro de los próximos dos años, nuestro objetivo es generar ingresos de unos 4,2 millones de euros”.

Para André Kiehne, Vice President Cloud Business de Fujitsu Technology Solutions, “la rápida estrategia y la posición de liderazgo e innovación, nos ha permitido, junto con nuestros ISV´s, irrumpir en un mercado y acceder a una base de clientes mucho mayor. Esto pone en relieve que los desarrolladores de software de todos los tamaños pueden contar con Fujitsu para construir sus negocios en la nube, en tan sólo unos días, sin ningún tipo de preinversión”.