Una prueba de ese espíritu de cooperación con partners tecnológicos y de canal es el que Fujitsu Siemens ha sido reconocida por Microsoft como Partner del Año en el área de movilidad, y no es la única en la que ambas firmas cooperan. “Con Microsoft estamos consiguiendo presentar al mercado productos capaces de extraer toda la potencia que tienen los nuevos sistemas operativos y, también, mantenemos una alianza muy fuerte en el mundo del data center. Para Fujitsu Siemens el anuncio de Windows Server 2008 ha supuesto el fortalecimiento de esta alianza por la aportación y la innovación que trae el sistema operativo a los entornos que consideramos más importantes: virtualización, servicios Web y a nuestro concepto de Dynamic Datacenter”, explica.

Tan relevante es la relación con distribuidores e integradores a los que se dirige el programa Select Partner diseñado para ayudar a los partners a conocer mejor las tecnologías, soluciones y servicios de la marca y, también, conseguir la especialización imprescindible para que el partner aborde el mercado con todas las garantías de éxito. “Reconocemos que una solución siempre es compleja. Un cliente no suele demandar un producto aislado, sino una combinación de muchos y no sólo me refiero a servidores y PCs, también está el almacenamiento, las aplicaciones, el middleware y los servicios. En esa integración de elementos y de servicios, integradores y partners juegan un papel esencial. Como compañía, Fujitsu Siemens no pretende dar respuesta a todo. Un ejemplo: ante un proyecto de implantación de SAP sobre plataforma Microsoft contamos expresamente con el integrador y, eso sí, aportamos una infraestructura magnífica. Una infraestructura desarrollada, en este caso, conjuntamente con SAP y Microsoft para ser la más eficiente. Para que pueda extraer de esas soluciones toda su eficacia y eficiencia. El integrador, el partner juega el papel clave de combinar y de integrar eficientemente todos los elementos. Por nuestra parte invertimos, y lo vamos a seguir haciendo, en formar y certificar a nuestros partners, preparándolos para dar la respuesta más eficiente"

Strategic Partner. ¿Cómo está la industria TI, las grandes organizaciones, la concentración... vamos hacia un sector saturado, maduro, inmóvil y un tanto decadente como otros?

M. L.: La industria TI va hacia delante. Y cada vez es más diversa, mucho más de lo que lo fue en el pasado. He vivido desde hace 30 años esta industria y, en los principios, todo se reducía a lo que ofertaban cinco grandes, que proporcionaban todas las soluciones. Fuera de esas empresas prácticamente no había nada. A lo largo de todos estos años, la realidad se ha hecho más y más compleja. Los fabricantes se han especializado y, por eso, hay muchos más actores.

Esto no quiere decir que no haya consolidaciones: el avance a lo largo de la historia ha demostrado que uno de los elementos de progreso es ser capaces de consolidar diferentes elementos. No sé si se va a acelerar esa consolidación, aunque cada día vemos más adquisiciones y fusiones: todas las grandes empresas compramos para reforzar o para complementar nuestra oferta pero, al mismo tiempo, van surgiendo nuevas organizaciones con elementos adicionales que enriquecen la oferta. Creo que este juego de acordeón: consolidación de empresas y desarrollo de otras nuevas es el que impulsa el progreso.