Los analistas son claros al indicar que el modelo de distribución actual, especialmente en los que se refiere al mercado pyme, está totalmente obsoleto, incluso que está muerto. Y todo ello se debe a que se considera que es un modelo de distribución ineficiente en el que el distribuidor no está aportando todo el valor necesario que es requierido por el usuario final, es decir, por las pequeñas y medianas empresas.

Es necesario ayudar a las pymes a informatizarse, pero que lo hagan con soluciones y no solo a través de la mera venta de productos como se está haciendo hasta ahora. Para ello, es necesario que sus proveedores tecnológicos migren hacia un nuevo modelo de distribución, tomando como referencia el que hace tiempo adoptaron los integradores de la gran cuenta.

Evidentemente, esto conlleva, igualmente, un nuevo enfoque por parte de fabricantes y mayoristas que deberán realizar un esfuerzo a la hora de ofrecer al canal información más específica, formación adecuada y un soporte mejorado.

Con estos antecedentes y con el objetivo de profundizar en este necesario cambio de modelos, el programa Delicatech, nacido por iniciativa de Acer, D-Link, Inverter y Microsoft, ha conseguido reunir a los representantes de los principales mayoristas de nuestro país, que han puesto sobre la mesa sus pareceres y soluciones para abordar este necesario cambio en el modelo de distribución.

El encuentro arrojó importantes conclusiones entres las que se puede destacar algunas como que el mercado informático español ya alcanzó su fase de madurez, encontrándose en la actualidad claramente perjudicado por la crisis económica que estamos viviendo. Situación que, además, se ha podido ver agravada dado que el canal informático arrastra problemas estructurales que no ha sido capaz de solventar a tiempo.

Para Agustín Alarcón, director general de Diode, ““el sector tiene sus propios problemas, como son falta de un modelo definido, la saturación de información por parte de fabricantes y mayoristas, o la presión creciente en los márgenes”

Problemás en los que parecen estar de acuerdo todos los asistentes, como es el caso de Antonio Fernández, director de Ventas de SMB de Ingram Micro, quién afirmo que “en cierto modo, siempre ha habido crisis en este sector, con guerras de precios, márgenes a la baja, excesiva competencia… la situación económica actual sólo la está acentuando”