La idea es que España añada 100 nuevos distribuidores a su SELECT Partner Program (SPP) a finales de su cierre fiscal, ya que es un país estratégico para impulsar las actividades y el desarrollo de canal de Fujitsu. La nueva iniciativa es parte de una acción de reclutamiento con la que se espera configurar a finales de año el canal más grande de Europa, Oriente Medio, África y la India, al añadir un 25% más de SELECT Patners que quedaría compuesta por 15.000 miembros a final de marzo 2013.

Para lograr estos objetivos de crecimiento, Fujitsu está iniciando un importante trabajo que comprende actividades de marketing y elementos de desarrollo de negocio. Ahora, con sus distribuidores potenciales, la compañía pretende impulsar sus ofertas claramente diferenciadas e innovadoras, en torno a sus productos y soluciones “Made in Europe” y ayudar a los miembros del programa a identificar las oportunidades y nuevas perspectivas de negocio.

Beneficios y Recursos

El SELECT Partner Program (SPP) ofrece un sólido compromiso al canal, productos innovadores, valiosos beneficios y un soporte excepcional a sus socios. Todos los miembros tienen acceso a excelentes recursos para mejorar su trabajo, construir visibilidad en el mercado, crecer y beneficiarse de grandes volúmenes de ventas y de desarrollo de negocio.

En cuanto a los recursos que Fujitsu va a aportar están: la administración de cuentas, soporte preventa, logotipos especiales, ubicaciones preferenciales de los distribuidores en la página web de la multinacional y actividades conjuntas de marketing apoyadas por una amplia herramienta de gran calidad.

Dependiendo del nivel de colaboración de los socios también tienen acceso a recursos técnicos de primera tales como c-tec, los especialistas técnicos de la comunidad online de Fujitsu, bonos y fondos para impulsar la diferenciación e impulsar las ventas y participar en actividades conjuntas para la generación de demanda. La compañía, por su parte, ofrece campo libre para desarrollar sus actividades, flexibilidad en los recursos de capacitación, tanto online como presencial, y ofrece a sus clientes una gama completa de soluciones de TI con las que satisfacer las necesidades que puedan demandar sus nuevos clientes. Todas estas herramientas son accesibles desde el Channel Partner Portal de Fujitsu, una ventanilla única para todos los socios.

Como subraya Susana Oti, Responsable de Marketing de Canal de Fujitsu en España, “más del 80 por ciento de los productos de Fujitsu llegan a los clientes finales a través del canal, ya que es nuestra principal vía de comercialización. La creación de una sólida base global de socios es la clave para, de forma continua, satisfacer las necesidades de clientes diversos. Es por eso, que siempre buscamos ampliar la red de nuestro canal. Con este campaña estamos comenzando conversaciones con nuevos distribuidores y mostrándoles los enormes beneficios que ofrece nuestro SELECT Partner Program.”