Clearswift dispone de diferentes soluciones de seguridad y contenidos que se basan en políticas para pasarelas de correo y navegación, ofreciendo appliances virtuales listos para su uso en plataformas VMware ESX y ESXi.

Un mercado que, según IDC, crecerá hasta los 3.200 millones de dólares en 2011. Una tendencia que también queda reflejada en el estudio realizado por el propio fabricante durante el pasado año entre más de 1000 profesionales de TI, indicando el 94 por ciento de ellos que para sus compañías era “importante”, “muy importante” o “imprescindible” protegerse frente a la pérdida de datos. Según Ingecom, si se tiene en cuenta q ue España es entre el 1 y el 2 por ciento del mercado mundial, piensan que el volumen estará entre 20 y 30 millones de euros, siendo su objetivo conseguir entre un 10 y un 15 por ciento del mercado DLP en 2011.

Javier Modubar, director general de Ingecom, señala que “la colaboración que se establece entre Clearswift e Ingecom nos permite complementar nuestro porfolio con soluciones de DLP e Inspección de Contenido, siendo Clearswift uno de los lideres a nivel mundial en dicha tecnología. Además, la filosofía de Clearswift de protección al canal y su estrategia de crecimiento en el mercado ibérico, contando además con presencia comercial y de preventa, han sido otros de los factores clave en su elección”

Por su parte, Miguel López, business development manager de Clearswift Iberia, comenta que “la consideración del mercado ibérico como uno de los objetivos estratégicos de Clearswift nos llevó a principios de año a la inauguración de nuestra nueva oficina en España, asumiendo el reto de la modernización y consolidación de nuestro canal mayorista. Pensamos que la firma de este acuerdo con Ingecom como mayorista único para España nos permite dotar a nuestros Partners del mejor soporte y ayuda a la preventa así como de interesantes herramientas de valor añadido para la generación de negocio alrededor de nuestras soluciones”

El programa de canal está desarrollado por el propio Clearswift, denominado Catalyst y tiene como objetivo garantizar a los partners márgenes competitivos y toda una serie de beneficios, además de la adecuada protección para llevar a buen puerto los proyectos que hagan con Ingecom y Clearswift. Tal es así, que este programa fue una de las claves que han decidido a Ingecom a firmar con Clearswift, como comenta Javier Modubar, dado “el claro enfoque a canal de Clearswift con su programa de canal Catalyst o catalizador de negocio, ya que nunca habíamos visto que un fabricante diese un margen del 8% a los integradores por ser los primeros en registrar operaciones y dárselo incluso aunque la venta la realice otro integrador por haber señalado la operación desde el principio”

Miguel López, por su parte, afirma que “queremos un canal especializado de 15 ó 20 partners, que estén muy formados y especializados en nuestras tecnologías, evitando una canibalización del mercado y consiguiendo una mejor atención para estos integradores”